3年估值40億，元氣森林有何過人之處？

        元氣森林創立于2016年，僅用3年時間，就從一片紅海的飲料市場中脫穎而出。據說，元氣森林的估值已經達到了5.8億美金（約40億人民幣），元氣森林在這三年里究竟如何搭建自己的品牌呢？今天我們就來探討一下。

近年來，碳酸飲料的熱潮逐漸消退，消費者越來越傾向于購買“健康”、“無脂”、“無糖”的飲料，無糖飲料成為飲料行業大熱的主力軍。

飲料市場

元氣森林把握住消費者的消費趨向，適時地推出無糖飲料，元氣森林現有六個系列，每個系列都圍繞飲品的一個小切口打造，始終貫徹“年輕人熱愛的健康飲料品牌”的品牌主張。

最開始，消費者對無糖茶并不買單，銷量一度慘淡，如農夫山泉推出的東方樹葉就被網友評為最難喝飲料TOP5。

無糖茶飲   來源：網絡

市場經歷多年的演變，直到近年，養生大軍的興起，無糖茶飲終于迎來了春天。

2018年后，中國無糖茶飲已經正式進入爆發期。乘著這股東風，元氣森林以個性化表達，在一眾品牌中脫穎而出。

不少無糖飲料沒有得到消費者追捧，很大一個原因是因為口味。

“如何研發出甜的無糖飲料”

這就成了所有無糖飲料品牌共有的痛點

元氣森林創造性地以“赤蘚糖醇”作為代糖，赤蘚糖醇是得到國家唯一正式認證的，能量系數為0的代糖。

來源：元氣森林

元氣森林除了在甜味上下功夫，在口味上也同樣玩出新花樣。

燃茶共有四種口味：草莓茉莉燃茶、桃香燃茶、玄米燃茶和醇香燃茶，符合當下年輕人口味傾向。▼

 

 

來源：元氣森林

氣泡水共有四個口味：白桃味、卡曼橘味、青瓜味、酸梅汁。▼

 

 

 來源：元氣森林

寵肌有白桃和青蘋果兩個口味，果茶有石榴、檸檬、百香果三個口味。▼

  來源：元氣森林

乳茶有兩種選擇：濃香原味和茉莉奶綠。▼

來源：元氣森林

元氣森林中的“元気”，就是一個知名度比較廣的日語詞，充滿日式風格的包裝，干凈纖細的瓶身，讓人眼前一亮。

來源：元氣森林

顏值會帶來消費沖動

以「燃」和「気」兩個大字搶先占據人們的眼球，另外，“燃”、“元氣”等詞語本身就自帶“向上”、“積極”、“活力”等的感覺，加上定價不貴，讓人忍不住想要買來嘗一嘗。

來源：元氣森林

元氣森林一直深耕于一、二線城市便利店，如7-Eleven、全家、羅森、便利蜂、盒馬等，十分精準地鎖定了消費人群。

元氣森林邀請了不少明星、KOL為其帶貨，其中，邀請魏大勛作為燃茶的形象大使，王一博、鄧倫、黃景瑜、SNH48、許凱等都與元氣森林有過合作。

來源：元氣森林

小紅書、抖音、微博等隨處可見元氣森林的身影。除此，元氣森林還很熱衷于贊助綜藝節目，如《人生一串》、《生活如沸》、《我們的歌》、《我們的樂隊》等等。

元氣森林

通過不同形式的曝光

占領消費者眼球

元氣森林短時間內就在市場上擁有不容小覷的實力，關鍵還是在于它找準了品牌的切入口，搭乘“健康養生”的風潮起飛，同時，在產品研發上找到“赤蘚糖醇”作為替代，在包裝上注重顏值，在營銷上注重與年輕群體對話，通過對目標群體的精確洞察，在無糖飲料領域創建了自己的世界。

元氣森林

未來可期